方得网崔志

东风天龙KX/KL燃气新品上市即热销，东风商用车这样回答！

一年前，东风商用车“幸福卡车中国行·走进陕西”活动在陕西咸阳举办，吸引了300余位卡友及家人参与。一年后同一个地点，东风商用车延续举办“助学季家年华”，同时与合作伙伴玉柴、法士特共同发布合作新成果——东风天龙KX/KL玉柴燃气新品。

新产品强大的产品力毋庸置疑，但更深层次体现出的是东风商用车长期主义的坚守。在活动前的媒体专访中，东风商用车、玉柴及法士特相关领导给出了产品热销的答案。请看专访报道。

“40余年、38个月”

打造更具性价比的燃气重卡

“东风天龙KX/KL玉柴燃气新品的上市，旨在为用户提供更适应当前运输场景、更具性价比的选择。”东风商用车有限公司党委副书记刘利成在致辞中为新产品定调。

东风天龙KX嵘耀版570马力燃气车定位中长途运输，东风天龙KL540马力燃气车定位散配运输市场。两款新品动力澎湃、经济性高、安全可靠，极具性价比。

东风商用车营销领域党委书记蔡伦新，在专访中进一步指出了新产品上市的意义。

“随着‘油转气’趋势凸显以及货运行业内卷加剧，燃气重卡受到卡友的更多青睐。目前，东风商用车已形成包括康明斯、龙擎、玉柴等丰富动力谱系的燃气车组合，来满足用户差异化需要。”蔡伦新如是说。

但造车是场马拉松，只有具备足够的底蕴和积淀，才能在市场机会到来时有丰富的方案应对。此次东风商用车与玉柴合作新品的亮相，正充分体现长期主义这一点。

东风商用车营销战略规划部部长江润生表示，“为了助力卡友在激烈的竞争中持续盈利，东风、玉柴联合组建了287人团队，历经38个月，投入8亿资金，攻坚克难，匠心打造了东风天龙KX/KL燃气新品。长时间的合作，是对产品品质的精益求精，是对用户运营创富效益最大化的用心负责。”

据了解，东风商用车联合玉柴、法士特，结合发动机、变速箱以及车辆底盘做了专属标定优化。这不仅是行业一流企业的强强联手，更是深度合作的典范。

阶段性的成果振奋人心。以产品上市前，东风天龙KL540马力燃气车的千里长测成绩为例，从嘉峪关一罐气跑到咸阳，在载荷49吨的实际工况中，新品平均气耗在24.9L/100km。

东风商用车以真实挑战说明了一个事实：同样的配置不一样的产品，不一定必须要卷价格，内功深厚、千锤百炼才是硬道理。

广西玉柴牵引车动力营销部总经理孙柏林介绍说，“从上世纪80年代至今，东风商用车与玉柴携手并进40余年。无论是搭载玉柴290马力的东风大力神自卸车，还是搭载玉柴四缸140马力的天锦单桥载货车，亦或是搭载玉柴375马力的天龙牵引车……一款款时代下的经典之作，至今已助力超30万卡友发家致富，好评如潮。” 

此次新产品上市即斩单220辆，无疑是东风商用车与玉柴坚持长期主义合作的又一注脚。

一揽子方案

不止是产品

从上世纪的“功臣车”“英雄车”，到如今东风天龙KX/KL玉柴燃气新品上市，55年的风华积淀孕育了东风商用车在重卡行业的领先优势。这种优势不止体现在产品和技术，也包括金融、服务等全生命周期的用户体验。

动力上，新产品搭载玉柴最新第四代K14N/K15N系列发动机，最大功率570马力，最大扭矩2600N∙m；同时发动机零下40℃防结冰，场景适用性更强。此外，两款车型有手动挡及自动挡两种选择。手动挡搭载龙擎14挡手动变速箱，传动效率高达98.9%；自动挡搭载法士特智行12挡及16挡变速箱，传动效率达99.8%，B10寿命超过200万公里。

“此次两款新品搭载了法士特最新一代自主设计开发的全集成式智行AMT，产品性能比肩国际进口品牌。同时基于整车、发动机及变速器针对燃气机特性联合标定，产品具有出色的动力性和经济性，未来法士特也将继续与东风商用车携手同行。”法士特销售总公司AMT项目销售经理段小龙笃定表示。

不仅如此，新产品在动力性能之外，安全性上延续东风商用车一如既往的高品质。

“驾驶室关键部位高强度钢应用比例提升，质量超过欧洲货车安全标准。此外，智能座舱的应用以及驾驶室座椅、卧铺的舒适度提升，也是东风商用车长期技术深耕的阶段性成果孵化。” 东风商用车营销战略规划部副部长孙杰补充道。

在这些先进技术的加持下，东风天龙KX/KL大马力燃气车有了更加出色的产品力。

优于产品，但不止优于产品。多年来，东风商用车在全国形成了过千家服务站，平均服务半径小于50公里。东风商用车卓越的车联网技术，可以为用户运营提供远程智能诊断、预见性维修提醒、数据动态分析等支持。

“针对当前货运行业下行现状，东风商用车还可为用户提供零首付、旧车置换贷款、二手车处理等丰富的金融和后市场服务支持。”江润生补充表示。

值得一提的是，东风商用车在发布会现场发布了东风阳光六大服务承诺，包括发动机五年质保、两年内发动机指定故障以换代修、发动机首保免费、一年2次免费车辆体检、排放质保零部件7年70万公里免维修工时费、维修超时补偿1000元/天，来进一步为用户降本增效。

幸福卡车中国行再出发

推动物流行业健康向上

“全国卡车司机承载着中国超70%的货运总量。这不仅是一种职业，更是一种责任与担当，支撑着国家物流体系的运营。东风商用车作为央企表率，也在积极帮助卡友及家庭健康发展。”蔡伦新如此强调。

8月10日，东风商用车幸福卡车中国行再次走进陕西，走入咸阳当地的卡友代表家庭之中。此外，助学季“家年华”更作为幸福卡车中国行活动的具化和延续，也成为七夕佳节卡友与家庭成员分享爱意的窗口和纽带。

自2020年东风商用车幸福卡车中国行开启以来，东风商用车的品牌温度一路延伸，送达河南偃师、湖北十堰、山东济宁、西藏日喀则、青海格尔木等多地，为超过300位卡友送去了来自东风品牌的温暖与支持。

此次东风商用车聚焦卡友子女教育，与陕西长凯携手开展一封家书以及教育基金助学活动，无疑成为助力卡友生活向上的强力表达，更有利于推动行业关注卡友家庭的发展，加速凝聚物流行业正能量。

东风天龙KX/KL燃气新品上市热销220辆，在出色的产品力之外，也离不来东风商用车一直以来坚持“品牌向上”的深耕与创新。在当前内卷激烈的市场环境中，新产品的后市表现也更值得期待。