岚图汽车销售服务有限公司总经理助理 李博晓

撰文、配图｜老炮智库

11月15日广州车展开幕，“老炮智库”就市场热点话题组织了“老炮智库高层访谈直播间”，本次访谈由腾讯汽车独家支持。在访谈间，我们与岚图汽车销售服务有限公司总经理助理李博晓就岚图汽车的10月销量及后续发展等方面问题展开了探讨。

据最新销量数据显示，2024年10月，岚图汽车交付新车10157辆，连续两月销量破万，月销实现六连涨，同时新增7家岚图空间店，6家全功能用户中心，覆盖12个城市，1-10月，岚图汽车累计交付62705辆，同比增长87%。最亮眼的是，今年10月，全新岚图梦想家销量达到7808辆，荣获高端MPV细分市场第一名。

对于岚图的销量成绩，李博晓表示是产品、技术、品牌、服务齐头并进的结果，全新岚图梦想家同级没对手，全新车型岚图知音充电15分钟续航增加500km+。两款下半年发布的重磅车型，预计还有在2024收官之际冲刺的空间。

谈及品牌与服务，李博晓表示品牌建设会持续投入去做，大型用户之夜活动每年举办一次，而且在中国汽车品牌出海的大背景下，外国用户也越来越多。对于未来发展，李博晓表示岚图汽车会继续坚持长期主义，不会突然出现突然消失。

-以下为对话实录-

Q1：首先想问一下博晓总，当下车市极其内卷，而岚图汽车的销量表现一直可圈可点，岚图汽车是如何保持核心竞争力和优势的？

李博晓：今年我们总体发展势头还是非常不错的，我们这一次经过了一波六连涨，也连续两个月销售领先。尤其是岚图梦想家，现在占稳了高端MPV细分市场第一名，所以这背后实际上核心还是来自于几点，第一在产品和技术方面的突破，例如全新岚图梦想家，这一次升级迭代，除了维持在安全、驾控、底盘、续航方面的优势以外，我们还把冰箱彩电大沙发也做到了全车内。并且这一次我们升级了我们智能驾驶和我们智能座舱，所以大家可以看到不只是我们自己的鲲鹏智驾，还是搭载着华为的首款乾崑智驾，它都让我们用户在智驾方面有好的体验，这一次座舱我们也是智能座舱，搭载了鸿蒙系统，这样的产品力的组合使得它能够在细分市场上持续征战很多年。

另外一款重磅新车岚图知音，它的产品力以及背后的技术同样也很惊艳，比如说我们岚图知音是真5C的技术，我们能做到充电一分钟，续航增加一百公里，充电十五分钟，能做到续航增加五百公里以上。

Q2：岚图汽车在整个充电体系的升级和规划，可以详细介绍吗？

李博晓：岚图在充电补能网络，现在是两条路线并行，第一条路线就是基于央企特殊的资源、背景实力，我们开放了国内八家头部合作伙伴去进行战略合作，所以很好去选择我们岚图的车辆，可以很高兼容性能够去使用外部的充电桩资源，我们的兼容性能做到98%以上，这个是最高的，而且我们只需要用一个APP就可以直连。还有我们自建的智慧超充桩，而且我们已经在三个城市落地，包括武汉和上海、广州，在一个星期之前，我们还做了自己三电技术开发，就是开放式去给外界分享我们岚图在补能充电技术方面取得的进展。

Q3：品牌建设层面，岚图汽车具体有哪些举措？

李博晓：过往几年，岚图一直在持续投入品牌建设，说到品牌建设，我举个例子，比如今年我就在广州，这几年在广州做的事情是，我们跟中山大学一百周年校庆合作，其实大家知道中山大学的校史不止一百年。我们为什么会做这样的品牌事件呢？其实源自于岚图，我们的目标是社会的新中坚力量，翻译过来就是有购买力的知识分子，岚图的总体用户它阶层很高，所以我们希望能够持续去做这样一些符合目标用户群体他的精神诉求的事件。尤其在当下行业特别卷的情况之下，它还是一件特别有价值，同时要去做判断的一个事情。

从现在无论是公开还是用户调研的数据，岚图的品牌知名度都在快速提升，我们也有一个非常长期主义的坚持，我们不只是要把车造好，这是基本的。同时我们要让开岚图的人觉得有面子，这个也很重要。所以我们会持续去做品牌的建设，我就希望能够成为跟用户一起长期成长的品牌，所以我们经常说岚图要做一个成长品牌是什么意思呢？就是我们要一直陪伴用户，我们不要去做一个突然出现突然消失的品牌。

Q4：全新岚图梦想家目前已经是销冠了，那我想了解一下，我们对它还有新的期待吗？

李博晓：期待是有的，尤其我们岚图梦想家的乾崑版一直没有交付，在这个月的晚些时候会开启交付，这个月下旬的时候。所以随着这两个版本的同步交付，实际上我们也对岚图梦想家会有更高的期望，当然这个期望还是基于它非常非常能打的产品之上的。所以现在一聊起岚图梦想家，我们说我们在安全和驾控、底盘都没有对手，续航没有对手，动力没有对手，这一次智能座舱，自动驾驶，冰箱彩电大沙发都给上了，而且都是行业里面非常高的TOP级水平。

Q5：乾崑版马上就会交付，可能销量又会创新高，那它是不是树立了当下的一个新标准？

李博晓：其实是的，无论从产品力本身的定义来看，因为它产品力可以解构成一个又一个的参数，市场最真实的反馈，就是消费者用钱来去证明他是真的接受这个产品，所以我们应该都很有自信的说，全新岚图梦想家树立在高端豪华MPV是有信心的。

Q6：岚图汽车能取得当下成绩，是厚积薄发的必然结果，那么对海外市场，岚图有没有一些规划和计划？

李博晓：岚图在出海方面是又早又快的，为什么这么说呢？其实我们早在2022年的时候，我们就开始登陆欧洲一系列发达国家市场，我们也是首个带着央企国家出海的高端品牌，到目前为止，我们已经登陆了像北欧挪威、芬兰，一直到南欧再到以色列等等一些国家，现在有20多个发达国家。所以我们自己会有一个6655的战略，改变我们就是我们在全球六大洲超过500家的网点，实现50万的销量，这是我们中长期具体的一个路径。当然背后基于我们长远的战略，就是我们要做中国的岚图，世界的岚图。还是坚定的要走出去，虽然说过去这段时间会有一些关税壁垒的事情，但是这些事情其实影响也挺大的，需要国家部委的统筹调动之下一起去做。

Q7：刚才有说到关税壁垒可能对我们出海会造成一定的影响，这是毋庸置疑的，但是我们依然初心不改，我们该去海外扩展还是在做，其实也就是说把我们用户从国内慢慢变成世界的用户了，让全球用户参与共创?

李博晓：我们每年都会做一次大的用户之夜的活动，每一年用户之夜外国友人的数量都在上升，有很多外国用户会来参加我们岚图的用户之夜，因为这样一种模式，这样一种品牌用户之间深度共创的模式，其实它在海外是没有的。欧洲有超过一百年汽车的历史，但过去这几年，尤其是我们智能新能源汽车不断的强大，我们有很多的模式都是领先的，比如我们刚刚提到的用户共创。