中型插电混动市场还有一大片“土地”可供开垦,但谁能取得“大丰收”,还得看真本事。
从整个纯电和插混的销量大盘来看,今年前11月,国内纯电零售量为555.2万台,插混为299.6台,虽然纯电依然力压插混一头,但插混同比增长率达到了76.6%,纯电则为22%,插混比纯电多了近55个百分点。
按照这个增长趋势,插混有望在明年上半年取得更多市场份额,不排除个别月份实现对纯电反超。以B级中型车市场为例,今年前11月插混中型车的销量为90.4万台,快速追赶中型纯电车同期的185.3万台,双方差距在逐渐缩小。
领克07 EM-P和领克08 EM-P组成的领克EM-P超电双子星便是典型代表,其仅用三个月时间便实现了从10万销量到15万销量的跃迁,成为受用户广泛认可的爆款产品。
不过,考虑到中型车“含金量”和难度系数更高,使得想分一杯羹的车企,绝非只是运气好那么简单,如同文章开头所言,得有真家伙事儿。
透过数据看懂领克EM-P超电双子星
观察领克08 EM-P和领克07 EM-P近半年来的销量数据,可以读出“高质量”和“稳中有进”这两个关键词。
先来看领克08 EM-P,从下方图表可以看出,自8月份开始其销量便呈直线上升趋势,一路从6454台跃升至11月份的10023台,基本上一个月登上一个台阶,平均增幅大概在20%左右。
注意,这样的稳中有进势头,是建立在平价卖车的基础上。即今年8月8日新款领克08 EM-P上市时,给出了17.98万元-24.28万元的限时售价区间,而持续到现在,终端市场上这一价格区间也一直坚挺。
为什么要着重强调价格?因为今年车市的价格战打得一浪高过一浪,不少消费者买车并非出于对车子的喜爱,而是被价格所诱惑,相信你身边就有这样的案例。而笔者在国庆假期与郑州当地某领克中心店总闲聊时,了解到用户来买领克08 EM-P不是像有些品牌那样为了占便宜,而是他们发自内心的喜欢并且认可这款车。
再来看领克07 EM-P,从今年5月份到11月份,除了8月和9月销量稍有回落外,整体销量也呈递增之势,最近的11月份销量为6148台。
虽然这个数据比不上领克08 EM-P的破万表现,但考虑到中型轿车市场一直都是中国汽车品牌的弱势领域,比如11月份的中型轿车销量TOP20,多达13款是合资或外资品牌,领克07 EM-P取得6148台的月销量算得上可圈可点。
尤其在插电混动中型轿车这一细分市场,领克07 EM-P排名第三,并且到其售价区间为16.98万元-19.98万元,而排名第一第二的比亚迪秦L/海豹06DM-i的价格区间为9.98万元-13.98万元,走的是性价比路线。
如同上述这位店总说的那样,“买07 EM-P的用户同样是打心底就认同这款车的价值,很多人把它比作‘插电版Model 3’,虽然特斯拉不造插混,但07 EM-P提供的驾驶质感和整车品质与之不相上下。”
领克何以做到鱼和熊掌兼得?
想在插混中型SUV和中型轿车市场既要销量,又要保持溢价能力,绝非想象中那么简单,但领克EM-P超电双子星做到了。
细数现在的中型混动SUV市场,大致有三套打法。一种是像比亚迪唐这样的老将,凭借着入局时间早这一先发优势,以及自身积累的插混技术,取得了不错的销量。
另一种是早期布局于纯电赛道,后续由于种种原因又涉猎混动领域,典型代表车型为阿维塔07,该车同样凭借着自身产品力获得市场认可。
第三种则是领克08 EM-P,需要指出的是,领克08率先全系采用了插电混动动力形式,并以智能座舱、环保舒适、超纲安全打动近10万名家庭用户。
转过头再来看中型插混轿车市场,目前月销量达到四位数以上的只有六款车型,其中比亚迪占了三款,分别是秦L/海豹06 DM-i/海豹07 DM-i,剩下的三款则是领克07 EM-P、五菱星光和荣威D7。
和插混中型SUV市场打法一样,中型插混轿车市场也是相同的策略。首先是比亚迪三款车,整体产品力和品牌没问题,再加上让人难以拒绝的价格,主打一个头部品牌降维打击。其次是五菱星光和荣威D7,属于典型的性价比路线,用网友的话说,那就是没有卖不出去的车,只有卖不出去的价格。
最后是领克07 EM-P,和领克08 EM-P一样做到了销量和溢价力兼得。拿合资阵营里的插混雅阁来做个横向参考,直观表现在其当下终端优惠后基本和领克07 EM-P处于一个区间,但11月份的销量只有750台,可见领克07 EM-P的6148台月销量有多难得。
高端插混破局者为何是领克?
一方面是领克八年来积累的高端品牌印象,在车市严重同质化之下,领克始终坚持原创设计,有着清晰的运动、潮流标签,更能获得目标消费群体的关注。
另一方面则是领克EM-P超电双子星自身的产品实力。站在消费者的角度来看,买插电混动无非抱有“既要又要”的心理,即城区当电车开,用车成本低,高速则有燃油兜底,没有续航焦虑。但一个无法忽视的事实,有些单挡插电混动车型更侧重于城市驾驶的节能,而在高速行驶时其油耗甚至可能高于燃油车型,最关键的是在高速公路需要超车、并线,或是在紧急情况下需要避险时,动力有可能会失去,也就是我们说的失速情况,相当危险。
领克这套EM-P超级混动系统由功率120kW的1.5T发动机,3挡DHT Evo混动电驱,P1+P3电机组成,用户还可根据自身需求选择是否需要P4后桥电机,组成一台超580匹马力的三电机四驱车型。其中P1电机主要用来发电或者调节扭矩,P3电机则位于变速箱输出轴后端,与变速器输出轴耦合输出动力。
表现在长途高速出行或越野场景时,系统会根据实际情况切换到发动机直驱或发动机+电机并联驱动,3挡变速箱的赋能使得其速比范围更宽,这就解决了上述一系列用车痛点。
比如前段时间领克07 EM-P在上饶汽车试验场做了一次苛刻的混动高速耐力测试,涉及性能表现、高速稳定性和能耗续航三个项目。
就测试结果来看,领克07 EM-P在馈电状态下的零百加速为6.65秒,120-140km/h速段的加速更是达到2.63秒,要比一些燃油车还出色。高速稳定性方面,馈电工况下,领克07 EM-P还能以最高车速194km/h稳定行驶1小时,结束后表显电量从0%升高至19%,电量回充效果显著。而在能耗及续航方面,下表列出了领克07 EM-P在三种模拟实际工况下的百公里平均油耗,数据皆优于竞品,其中100km/h等速时只有4.8L。
一款产品只有解决消费者的使用痛点,才会产生吸引力,进而让消费者购买。毋庸置疑,领克EM-P超电双子星就是这样的存在。
【结语】近期国际数据公司IDC发文称,预测明年国内新能源大盘将接近1400万辆,其中插混将贡献最为突出的增长率,从其用到的这个最字可以看出插混后续的市场潜力。对于已经取得阶段性成功的领克EM-P超电双子星来说,有望在现有基础上更进一步取得更漂亮的成绩,让我们拭目以待吧。
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