近年来，新能源汽车的迅猛发展几乎成为汽车行业的唯一叙事。从特斯拉的全球扩张到比亚迪的销量登顶，从造车新势力的资本狂欢到传统车企的电动化转型，几乎所有品牌都在争相布局新能源汽车赛道。然而，就在这股浪潮中，凯翼汽车却选择了一条看似“逆势”的道路——推出全新燃油SUV昆仑2025款。

这一决策不禁令人疑惑：在电动车渗透率持续攀升的今天，为何凯翼还在燃油车领域“押注”？在《高氏观市》看来，答案或许就藏在中国市场的“另一面”。

被忽视的9亿人：下沉市场的真实需求

根据国家统计局数据，中国三线以下城市及乡镇人口约9.74亿，占总人口的近70%。这一庞大群体虽被冠以“下沉市场”之名，但其用车需求却长期被主流车企忽视。

首先，与一二线城市密集的充电网络不同，县乡镇地区的充电桩覆盖率极低。即便部分家庭具备安装私人充电桩的条件，频繁的诸如探亲、货运等长途出行需求，也让电动车的续航焦虑成为硬伤。

其次，下沉市场消费者多为首次购车，他们更看重车辆的多功能性：既能满足日常通勤，又能兼顾载货、长途出行，甚至偶尔充当“生产力工具”。而电动车受限于载重续航衰减、充电时间长等使用场景，显然难以匹配这些需求。

凯翼汽车应该正是洞察到了这一现实，才选择在燃油车领域持续发力。正如凯翼汽车销售公司总经理何勇平所说的，相较于一二线城市，县乡镇地区的充电设施建设滞后，首次购车的他们买车不仅局限于日常通勤，长途出行也是必不可少的。因此，相较于电动车，在续航、补能、保值率以及后期养护成本而言，油车仍然是刚需。也正是为顺应这一市场需求，2025款凯翼昆仑来了。

“超大空间+新平台”重新定义油车价值

如果说洞察需求是凯翼战略的第一步，那么昆仑2025款的产品力则是其“逆势突围”的核心武器。这款新车以“大空间+新平台”为核心卖点，精准切中了下沉市场的痛点。

首先就是越级空间，能够一车多用，从而打破了场景界限。昆仑2025款的车身尺寸达到4736mm×1968mm×1708mm，轴距2820mm，远超同价位竞品。其提供的5座和7座灵活布局，以及后备箱518L至1566L的可拓展容积，几乎重新定义了“家用SUV”的功能上限。

这样的设计意味着，无论是日常载货对部分轻型货车的替代，还是7座布局对于多人口家庭出行需求的满足，抑或是后排座椅全平放倒秒变“移动仓库”，之于农忙、集市等多样化场景的适应性等，都切中了下沉市场用户的需求。

其次奇瑞最新平台技术的加持，对竞品形成了降维打击。昆仑2025款基于奇瑞最新旗舰平台打造，与定位更高的瑞虎9共享技术。这一平台不仅带来更优的底盘调校和车身刚性，还通过模块化设计降低了制造成本，从而实现了“高配低价”的差异化优势。相比之下，一些曾经风光无限的同价位的竞品车型，仍沿用上一代平台，相比昆仑2025款在空间和驾乘体验上逊色得多。

还有就是专为复杂路况而生的场景化配置。针对县乡镇常见的泥泞道路、狭窄集市等场景，昆仑2025款配备了540°透视全景影像系统，融合环视摄像头与底盘透视功能，帮助驾驶者规避坑洼和障碍物。此外，高离地间隙、耐磨轮胎等细节设计，进一步强化了其应对复杂路况的能力。

可以肯定的是，这样的昆仑2025款有效提升了油车的价值标杆，而这也是它日后立足并制胜细分市场，从而真正“大有可为”的最大依仗。

6.39万起售的“价格屠夫”，击穿市场防线

如果说产品力是凯翼的“矛”，那么价格则是它最锋利的“刃”。昆仑2025款以7.89万元的一口价起售，叠加补贴后入门价低至6.39万元，直接击穿8-10万燃油SUV市场的价格底线。

这样的价格策略，相比价格大多设定在10万区间的同级SUV车型，提供了更大的空间、更新的平台和更实用的配置的昆仑2025款，则以低于竞品3万元价格登场，完全是“以大打小、以新打旧”，这不仅对消费者形成强吸引力，也将迫使竞品重新审视定价体系。

避开红海，开辟燃油车新蓝海

《高氏观市》认为，在电动车内卷加剧的当下，此次凯翼深耕燃油车市场的举措，实则是一次精准的差异化竞争。

其一，避开头部品牌的主战场。比亚迪、特斯拉等巨头在电动车领域已形成绝对优势，新势力品牌则深陷价格战。反观8-10万燃油SUV市场，很多车型多年未换代，产品力停滞，这恰恰为昆仑2025款供了切入机会。

其二，巩固品牌认知。凯翼通过昆仑2025款的高性价比标签，强化了“务实国民车”的品牌形象，与下沉市场用户建立情感共鸣。

其三，为电动化铺路。尽管凯翼力推燃油车，但并未放弃电动化发展之路。凯翼应该是想通过燃油车稳固市场份额和渠道后，未来或可顺势推出混动或纯电车型，实现平滑过渡。

结语

凯翼昆仑2025款的上市，不仅是对下沉市场需求的回应，更是一次对行业趋势的反思：电动化虽是未来，但燃油车在特定场景下的价值不可替代。当车企们一窝蜂追逐“高端化”“智能化”时，凯翼选择回归最本质的用户需求——用更大的空间、更实用的配置、更低的价格，服务最广大的刚需群体。这样的思路，无疑为行业提供了一个启示：在浪潮汹涌的时代，真正的机会往往藏在“被忽视的角落”。