当自主品牌开启大面积铺网模式，一些合资品牌开启“缩编”模式。

近期，有消息称，丰田对销售渠道调整为部分区域“单城单店”模式。对此，丰田中国表示，目前这仅是一种尝试。一个城市仅保留一家丰田品牌4S店，能为消费者提供更好的服务，也是公司从效率、环保等角度考虑的结果。

“单城单店”，即一个城市仅保留一家丰田合资品牌4S店，该门店将被授权同时销售广汽丰田与一汽丰田的全系车型。丰田一旦开启这种销售模式，相当于打破销售壁垒，为行业提供了一种全新的销售思路。

“单城单店”，如何改变丰田在华现状？

盘点一汽丰田与广汽丰田今年前八个月的销量表现，一汽丰田共销售515,980辆新车，同比增长11%，广汽丰田共销售482,000辆新车，同比增长1.5%。虽然二者销量均出现同比增长，但相对全球市场的表现，一汽丰田还能跟上大盘，广汽丰田增速则有些落后。

虽然销量增长，但丰田并未改善在华利润缩水的状况。2025财年第一财季，丰田在亚洲（不含日本）地区的营业利润为2157亿日元，同比下降12%。这其中，丰田在华两家合资公司一汽丰田和广汽丰田，营业利润同比减少1148亿日元，成为亚洲市场利润下滑的主要因素。

“单城单店”可能带来的第一个好处，或是有效降本。燃油车市场繁荣时代，包括丰田、大众、日产、本田等平价车型品牌深受用户喜爱，在经销商有利可图的情况下，门店扩张速度加快，甚至一些三、四线城市都出现了两三家相同合资品牌的经销商网络并行，造成经销商层面的资源浪费及恶性竞争的局面。

相对而言，“单城单店”能够有效整合经销商，集中资源应对市场竞争，在内卷的市场中避免不必要的资源成本浪费，能有效地规避市场动荡带来的潜在风险。

其二，“单城单店”整合了一汽丰田与广汽丰田两家合资公司的销售资源，内部就能化解两家公司在市场中的直接竞争矛盾。尤其是二者在产品矩阵方面并无太大差异化，同级同价位车型基本是换壳不换配置的产品，也导致在市场竞争中，还未与友商竞争，两家先出现内斗的情况。合二为一后，这样的内耗将不复存在。

另外，“单城单店”模式能够令丰田中国对于经销商的管控更加直接，从决策层就能更好地应对市场变化，同时也避免了经销商大规模退网的风险。

最后，就是其对于低线城市的服务，可能起到促进作用。并网销售能更好地统一一汽丰田与广汽丰田的服务标准。近两年来，中国用户对于购车体验的要求明显有所提升，购车意愿并不是只通过产品决定，好的服务也是促使用户购车的关键因素。因此，“单城单店”能从根本上改变经销商的服务模式，打造更适合当下车市的服务体系，也能更好地促进丰田与以服务著称的新品牌新车企进行良性竞争。

由此可见，丰田“做减法”带来的好处，或许要比盲目参与市场竞争效率更高。对于其2025年策略转向“保利润”而非冲量的角度来说，“做减法”也是目前能迅速改变品牌现状，并完成“保利润”的最好选择。

做减法，是行业新趋势吗？

不只是丰田，福特在9月23日也宣布在上海成立全资子公司福特汽车销售服务（上海）有限公司，旨在全面整合其在华销售渠道，统一管理福特品牌乘用车级皮卡车型的营销、销售及服务业务，新公司将于2025年10月1日正式运营。

新公司开始运营后，将统一管理长安福特、江铃福特及福特进口车的销售渠道，届时用户将在“一个福特”的经销商处选购所有福特品牌旗下在华销售的车型。

与丰田一样，福特此次的整合同样是为了减少内耗和提升品牌协同效率，目的是应对中国市场竞争。近两年来，福特在华的处境并不尽如人意，受到新能源产品的冲击，福特在华销量连年下滑。

江铃汽车相关负责人在接受媒体采访时表示，目前江铃福特约有110家销售渠道，而长安福特约为270家，整合后约为300家，是否还会继续减少，取决于福特后续的规划。由此看来，受到经营与销量双压力的福特汽车，同样寄希望于通过“做减法”改善目前现状。

继丰田与福特后，相信还会有其他合资品牌跟进类似的改革，毕竟从行业发展形势出发，对于中国市场来说，目前并不是“烧钱”扩张的好时机，反而是整合做减法的新趋势。

不止合资品牌，中国车企也有“做减法”的成功案例。比如去年发布《台州宣言》的吉利，仅几何与银河、极氪与领克的整合，便收获奇效，银河品牌目前成为最畅销的新能源品牌之一，尤其是吉利星愿，连续多月蝉联全品类车型销冠。极氪与领克整合后，新公司在营收利润方面大有改善，领克很好地带动了极氪的盈利能力，而极氪则赋能领克更多的产品技术。

这些成功的案例也不难看出，车企若无法打破现状，何不试试“做减法”。还有小鹏汽车，小鹏MONA M03在未发布之前，一直被作为小鹏的子品牌看待，发布后，新车并未作为新的子品牌出现，而是延续小鹏品牌序列，这样不盲目扩张的做法也为小鹏带来新的变化。

“做减法”或许将成为汽车行业下一阶段的关键词，若丰田和福特以此打了一场翻身仗，相信大众、本田等双网并行的车企也将迎来新的变革。不止合资品牌，中国的一部分汽车品牌若同样“做减法”，相信会有更好的市场效果，比如蔚来汽车，若蔚来、乐道和firefly萤火虫三大品牌并网销售，不仅能节省大部分资源、缩减成本，还能给用户更直观的产品和技术体验。汽车行业的玩法，或许要重新洗牌了。