6年销量超80万台，分析东风本田XR-V的两个热销秘诀

2020-11-25 15:41 2.2万次阅读

李特儿

说到中国汽车市场，就不得不说近几年的中国汽车发展，从2018年，整个中国汽车市场出现了负增长的情况，但剖开细节，会发现负增长的是轿车以及低端MPV（面包车）行列，而SUV市场始终保持稳定的增长速度。就拿我们今天要说的这台车，东风本田XR-V。

已经上市6年之久的XR-V，现如今依旧有着出色的市场表现，从2014年11月上市，一直保持着巅峰的销量，这才是东风本田XR-V最大的亮点，那么到底是什么样的产品力才能够支撑起如此优秀的成绩呢？对于买车，国内用户是非常了解自身需求的，不错的空间加上出色驾驶质感，复杂的路况，让越来越多消费者购车时首先考虑SUV。上市至今，一直保持着市场活力，并且常年在小型SUV细分市场榜首，那东风本田XR-V是怎么做到的呢，因为它抓到了国内用户的心。年轻人为何喜欢XR-V，口碑好始终保持年轻，用口碑成就自我对于一款成功的车型，品牌的号召力是很大一部分原因，这一点对于本田而言无疑是市场销量的奠基。对于年轻人而言，本田是一个“技术宅”的形象，所以那些追求机械和运动的年轻人们，对于本田的热爱是能够看得见的。

外观上，能够做到随着时间的变化而逐渐演变，始终为东风本田XR-V注入年轻的元素，相比2014年的车款，现款在售的车型注入了亮色车身、黑色套件，这都是随着消费者口味逐渐转变而加入的新元素，让其始终保持年轻的活动，正如全新的“丹宁蓝”车漆，让这款有了更加时尚靓丽的色彩，作为一台小型SUV，拥有了活力。

配置方面也是随着消费者的需求进行调整，全系标配了8英寸中控屏幕、倒车影像等实用性配置，提升了行驶安全性，中高配车型还拥有LED大灯、全景天窗、无钥匙进入及启动等，舒适性得到更好的保证，高配车型还具备车道偏离、车道保持、主动刹车等安全配置，进一步提升安全性，而这些都是当下消费者在意的配置。

另外，空间也是本田的拿手绝活，素有“空间魔术师”称号的本田在旗下每一款车型上都能够看到本田的用心，对于东风本田XR-V这样一台小型SUV，能够做出紧凑型SUV的空间表现，实属不易，而空间利用更是运用到极致，任何区域都能够设置一个小小的储物格，同时后排座椅放倒之后，能够拥有纯平的后备箱空间，形成一个双人床，每一个地方的展现都能够体现本田的用心。

动力方面，也在时代变迁中紧随时代潮流，曾经搭载1.5L和1.8L发动机，随着市场的年轻化，地球梦科技1.5T涡轮增压发动机取代了原有的1.8L发动机，拥有更强的动力表现，出色的性能再一次俘获大批年轻用户，这些都是能够看到的表现。另外，从各大垂直类专业汽车媒体的口碑中也能够看到，东风本田XR-V始终位列竞品车型前列，用户更在意这款车的外观、动力、油耗和空间等表现，这样不俗的成绩也成就了今天的东风本田XR-V，金杯银杯不如用户的口碑，好口碑从来不是求来的，买来的，而都是自己挣来的。高保值率，保证6年80万台的销量销量是检验产品的标准，也是口碑的基础自2014年底推出后，走过6年的东风本田XR-V在国内市场已经斩获了80万台的销量，月销平均万台以上的成绩，在小型合资紧凑型SUV中绝对是一款硬实力。良好的市场销量和用户的高度认可，成就了东风本田XR-V高保值率。作为细分市场的老大，东风本田XR-V以三年保值率63.1%的优异成绩，位列小型SUV保值率第一名。保值率63.1%是什么概念？意味着，当开了3、5年准备卖掉XR-V时，用户卖车的价格，比市场同类别二手车型，价格平均高出10-20%。

作为普通用户的家用车，保值率是首要考虑的问题，更低的用车成本才能够换回最高的产品价值，最小化的损失才是家用车的基础，很多人觉得购车不要考虑这些外在因素，但实际上当我们真正需要一台车的时候，保值率、品牌等各个因素都是需要考虑其中的，久而久之，马太效应也就形成了，良好的口碑以及强大的保值率，带来更好的市场表现和销量，注定了东风本田XR-V的热销。写在最后：对于一台家用SUV，我们到底需要什么呢？可靠、出色的产品力是最为关键，同时还要有着各方面都均衡的表现。东风本田XR-V虽然已经上市6年，但它一直在不断的改变自我，提升自我，在时间的变化中，注入更多年轻元素，提升产品力同时也带来了更好的用户口碑，从而为这款车型带来了更加出色的保值率。对于一台10-15万元级的小型SUV，它的表现实至名归。