八月份,零跑汽车首破三万,交付量为30305辆。九月份再涨三千,来到了33767辆。近期的销量周榜,零跑反超问界,拿下造车新势力第二的交椅。
接下来,零跑B10等车型也呼之欲出,如果不出意外的话,今年将成为零跑汽车的一个大年。但是你不好奇零跑是怎么样悄么么的取得如今的成就吗?
半价“理想”直接赚了个盆满钵满
从最初的S01到T03,零跑汽车的开局并不亮眼,甚至于有些过于低端,况且主攻十万元以下的这部分细分市场,并不见得就能通过走量的方式实现薄利多销。而往往成功的造车新势力,就敢于用高价来确保单车利润。这样一来零跑的机会就来了。
MYAUTO认为是2021年底上市的C11是零跑汽车的重要时间节点,“半价蔚来”的策略,一举奠定了零跑的江湖地位。理想ONE大卖之后,零跑迅速跟进了增程市场,随后就是我们看到的C11和C01的增程版。
纯电与增程比翼齐飞,零跑的基本盘就此撕掉了低端价廉的标签。
第二个转折点是零跑C10和C16。这回零跑不仅又打出了“半价理想”的牌子,并且深入借鉴了理想的特点、配置、风格,在10-15万市场成功做到了好开不贵。
今年7 月份, C10 交付量稳步提升、C16 正式开始交付,8月份零跑的销量直接突破三万台大关,随后挤进了新能源前三的位置。
跟风策略会让零跑丧失初心
如果说零跑的成功就是“什么火学什么”,这一点倒是很多厂家没有做到的。蔚来火就半价蔚来,增程火就跟进增程,理想火就半价理想零跑在这个过程中的确赚了个盆满钵满。但好在零跑并不是一味地模仿,也没有因为半价策略就狂砍成本。相反的,零跑还有一项大杀器:全栈自研。
零跑70%以上的成本都能够自研自造,从而严格控制成本,提升自研比率;控制费用支出;压缩利润率。三大法宝一出,成本控制了,性价比提升了,利润也上来了。
朱江明早就说过:“只有在提供比同行更低价格的同时,还能提供更高质量,才能生存下来。”而零跑确实也是这么做的,从半价蔚来到半价理想,未来还有可能有半价仰望,半价陆地航母等等,假如零跑可以有自己的个性,从追随者变成被追随者,那不是更好吗?
从巴黎车展上的T03、C10、C11、C16、B10这些车型来看,零跑似乎早就具备了这方面的实力。但零跑的舒适圈越大,跟风策略的副作用就越明显,零跑是不是该考虑一下,成为一个更有理想的零跑?
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