2024广州车展的第一波流量，被上汽大众摘到了。威然一口价19.99万，让市场和消费者的目光，再次回到了合资品牌身上。威然这一口价，并非上汽大众的“第一次”，在8月的成都车展，上汽大众途岳新锐也凭借一口价7.99万成为市场顶流，上汽大众的“一口价”真的太有杀伤力了。

在广州车展期间，上汽大众汽车有限公司大众品牌营销事业执行总监李俊在访谈中提到：“一口价本质上是厂家把利提前让给消费者，也让经销商把关注度更多放在服务上，为用户提供更加优质的服务。”面对市场的变化，上汽大众又会作出那些变化？我们一起来看看。

一口价，获利的是消费者

在本次2024广州车展上，上汽大众威然推出限时一口价19.99万元起售。上汽大众是首个推行一口价政策的车企，该政策简化了购车流程，提高了透明度，减少了消费者比较成本。正如李俊所说：“一口价政策的推出让消费者、潜在用户非常心动，用户需求旺盛。”

从市场反馈来看，上汽大众今年推出的推出一口价政策、动力总成终身质保和保值焕新政策等措施，有效提升了市场竞争力、增强用户服务体验。

途岳新锐作为首款实施一口价政策的车型，上市后的订单量显著增加，9月订单量超2万台，国庆小长假7天超1万台订单量，一口价对市场的影响力还是很大的。上汽大众官方介绍，为了满足订单需求，途岳新锐的生产工厂实行24小时翻班造车，帕萨特Pro上市时也参照一口价政策，销量稳步提升。

上汽大众汽车有限公司大众品牌营销事业执行总监李俊

对于威然19.99万的一口价，李俊表示，“整个B级SUV和B级 MPV市场，纯燃油车占比在迅速下降，逐渐被增程式、纯电、混动替代，燃油车中主要是主流豪华品牌占据一席位置，对于主流合资品牌来说，想要进军燃油Ｂ级SUV或Ｂ级MPV市场难度都很高。”

从产品力来看，威然还是很能打的。威然的后排座椅设计满足了家庭成员的安全需求，威然第二、三排5个座椅全部配有儿童安全座椅卡扣，可以实现老人坐在第二排宽敞舒适的座椅，并且外观设计避免了MPV常有的司机形象问题。此外，威然预计2026年还将推出新的车型，以满足市场变化的需求。

上汽大众威然推出限时一口价政策在定价上比较激进，这个价格也表明了上汽大众决心提升市场影响力，希望更多消费者能体验到威然这款MPV。

当然，除了价格上刺激用户，上汽大众也在其他方面继续巩固。譬如产品规划方面，上汽大众计划到2026年覆盖所有价格区间，油车覆盖7万到40万区间。为保持上汽大众油车领域的领先地位，团队将致力于营销和新产品研发，根据用户反馈和市场趋势进行调整。

李俊表示，“关于品牌年轻化，最近五年，上汽大众的产品年轻化从造型上来说做得比较到位，我们内部甚至有声音说，产品过于年轻，没有覆盖到更多人群。但我们依然会继续做年轻化，因为未来是属于年轻人的。”基于年轻化的理念，今年上汽大众途观L Pro的市场表现成功显示了上汽大众的决心。

在用户体验方面，为庆祝40周年，公司推出动力总成终身质保政策，用最实在的实惠回赠用户。上汽大众将专注于提供更好的服务，特别是在动力总成质保和降低拥车成本方面，让更多的消费者获利。

坚持油电共进

恰逢上汽大众成立40周年，2024年上汽大众推出一系列营销策略，包括一口价策略和动力总成终身质保，在燃油车领域保持领先，同时采取油电共进的策略。

2025年，上汽大众将继续在油车和电车领域进行调整，推出途昂Pro车型，将搭载德国大众EA888第五代超高功率发动机，这也是该车在全球首发。对于燃油动力，未来上汽大众将继续研发新产品，以满足消费者的需求。

电动车这边，上汽大众计划根据市场和消费者反馈进行调整，例如为ID.3系列推出更适合女性的颜色和内饰设计。

预计到2026年，上汽大众将在混动、纯电和燃油车市场实现全面发展。李俊表示：“具体的车型今天不方便和大家透露太多，但是我们会在A级车、B级车、轿车、SUV、纯电、混动，包括燃油车都会有比较大的突破，敬请期待。”

关于市场最热的智驾层面，上汽大众正快速推进技术迭代，预计明年将有重大进展。上汽大众将对引入更多智能功能和模块，OTA升级的灵活性也将大幅提升。李俊表示，“我自己是一个现款途昂车主，有一天开车上班路上车辆提示可以OTA升级，到了下班就已经完成了，更新后的车机很多语音交互都可以用，还可以语音控制座椅功能等。这说明我们在OTA上面花了功夫的。”

另外，上汽大众还计划在营销上下功夫，明年将更加注重新媒体营销，以适应用户多样化和碎片化信息趋势，为此上汽大众将寻求与消费者和经销商的更多互动。在战略层面，上汽大众致力于提升效率，应对价格竞争，确保在市场上的竞争力和领导地位。

在谈及产品品质和质量话题时，李俊明确表示：“上汽大众在造车工艺上不做任何让步和妥协，每个零部件该做的测试都一定要做。例如最近我们在加班加点做产品，就是为了赶上今年冬测。我们严苛的工艺标准从来不会改变。”

而为了让更多消费者了解到上汽大众的品质，官方还将组织经销商参观工厂，展示汽车研发和制造流程。譬如上汽大众在A、B、C柱下安装价值约700元的铝合金材料，尽管消费者可能不会察觉，但这是车辆安全的关键。所以，上汽大众未来的营销传播，也将围绕制造品牌和产品安全维度，让消费者了解上汽大众汽车制造的艺和品质的领先。

总结：

面对行业变化，上汽大众不仅积极地推出多款一口价车型，稳固燃油车地位，更规划出多款纯电动车型、混动车型，作出应对当前市场需求的一系列升级。能喊出一口价，更多是对产品力和成本控制更有信心。到2026年，上汽大众将在A级车、B级车、轿车、SUV、纯电、混动、燃油车等多个领域全面突破，对于未来，上汽大众在中国市场的发展势头将更加稳定。