中国汽车流通协会最新一期“中国汽车经销商库存预警指数调查”VIA（Vehicle Inventory Alert Index）显示，2025年4月汽车经销商库存预警指数59.8%，库存预警指数位于荣枯线之上，汽车流通行业仍处在不景气区间。参与调查的58.2%经销商表示4月销量下滑，其中38.4%的经销商认为降幅超5%。

随着竞争加剧，未来汽车市场不确定性加大，经销商如何根据实际市场需求，强化服务提振消费信心，防范经营风险，管理者如何带领团队在经营压力和市场变革中突围，是经销商亟待解决的难题。

经销商门店的管理者，作为团队的领导者，更需要聚焦工作的核心痛点：服务响应速度不足、目标执行偏差、团队效能低下等，除了维持勤勉不懈且智慧行事，还需要注意以下能力的提升：

动态复盘：从经验中萃取效能提升密码

首先，门店管理者需要动态复盘表，从中汲取经验和教训，获得效能提升的方向和方法。具体来说，管理者可通过工作日志，记录当天工作的细节：时间、事件、错误点及改进措施。分析做对了什么、有什么收获和感受，以及哪些方面做得不够完善。通过这些工作日志，实现定期综合复盘，从中找到具体问题发生的规律，以及问题处理的不足之处和改进方法，并通过分析总结，明确需要停止哪些工作内容，改进哪些以及坚持哪些工作内容，通过不断的修正工作内容，提升自身的业务洞察能力和应对能力，进而提升整体经营效能。

目标拆解：用“阶梯算法”突破增长瓶颈

其次，门店管理者需要学会目标分解，将目标分解成若干小目标，并且秉持先易后难的原则开展工作。管理者的首要任务是以目标为导向，拆解布置工作。在汽车行业中，一个清晰、可行的目标对于团队的激励作用至关重要。所以，管理者需要将大目标拆解小目标，例如，将季度销量目标拆解为城市渗透率（外层）、渠道触达率（中层）、试驾转化率（内核）等小目标，以及设立销量人员的基础目标（保底）、挑战目标（激励）、极限目标（战略储备）三级体系等。

战略聚焦：锻造核心竞争力

最后，管理者需要专注一事，精益求精。实际工作中，很多管理者工作非常努力，每天累的筋疲力尽，感觉工作堆积如山，怎么做也做不完，根源在于管理者大包大揽，做了整个团队的工作，导致团队离开领导就无法正常运转。其实，管理者应聚焦自己的重要工作，如市场调研、产品规划等，在这些领域深耕细作。同时，给团队足够的成长空间，鼓励团队成员发挥自己的专长，不要代替或者压制团队成长，而应借助团队力量实现共同的目标。例如，可以让销售团队在市场推广方面发挥更大的作用，而管理者则专注于制定整体销售策略和协调资源。

在这个“快鱼吃慢鱼”的时代，汽车管理者的真正竞争力不在于做了多少事，而在于能否在变革中抓住关键的核心要素。管理者可以通过动态复盘、目标拆解和战略聚焦，打造经销商门店的核心竞争力，提升经营效能。