穿越一道悬挂有“启辰汽车售楼中心”门联的大门,壹哥来到了全新启辰VX6的发布会现场。媒体同行打趣道,这到底是卖车?还是卖房?
启辰希望兼而有之,他们不仅想卖给你一辆车,更想给你一套“房子”住。这套的“房子”限时优惠1.4万元,价格区间为11.29-14.59万元。
启辰希望改款后的VX6不仅好开、好乘,还要好住。于是“房子”这一关键词贯穿新车发布会始终,启辰卖力地展现VX6在露营、远途自驾、全家出行等多个场景中的便利功能。
必须要说明的是,车企们关于车辆附加功能的宣传并不少见,前有极石车载马桶,后有极氪高管车内吃火锅。但这种不切实际的宣传,很容易“翻车”。不同的是,启辰用贴近用户真实需求的场景,来凸显自家车型的亮点。
当别的车企还在用各种噱头吸引眼球时,启辰真的在关心,你在车内睡得好不好。
理想平替?
说起“移动的家”,你可能第一时间想到理想汽车。配置有“冰箱沙发大彩电”的理想精准切中了家庭用户们的需求,一举成为最畅销的新势力车企。
不过,理想入门车型L6的起售价高达25万元,这可能会劝退一些消费者。启辰希望起售价不到理想L6一半的启辰VX6,也能够切中用户们的需求。
消费者们的购车预算不同,但为家人提供更好出行体验的心意是相通的。
出色的空间表现是启辰VX6的首要卖点。官方称,相比于埃安V霸王龙、比亚迪元PLUS等同级竞品,启辰VX6在轴距、后备箱容积、乘员舱空间体积等多个维度上全面领先。
空间大是一方面,灵活的座椅布局更是加分项,VX6拥有多种座椅配置方案。比如主副驾靠背放平,后排靠背还可以与坐垫联动放平,与行李箱打通实现全平,这就是一张2.5米*1.5米的双人床;搭配智能车机,以及儿歌多多、口袋故事等丰富儿童娱乐应用,VX6可化身带娃神器;副驾座椅打横,可以是“女王座椅”。
只有大空间和“魔术座椅”,还不足以打动消费者。“没有配备人工智能的房子,都是毛坯房。”启辰表示。在智能化方面,全新启辰VX6升级了高通8155芯片和灯塔OS 2.0车机系统,可以覆盖更多智能用车场景。
作为移动的家,安全性自然是VX6的重要指标。启辰VX6采用了三端融合+五维防护的鲁班电池,高强度钢结构高达67%,车内甲醛值比国标限值的五分之一还要低。这为车主提供了更安全、舒适的驾乘体验。
营销打法另辟蹊径
除了产品本身,此次启辰VX6“大平层”的上市营销策略也很独特。从场景布置,到发布会主题、流程设置,启辰VX6与“房子”深度绑定。
为了匹配“想去哪睡,就去哪睡”的宣传点,启辰甚至还为车主们打造了一款文创睡衣。当一组组身着各式睡袍的模特登上舞台,台下的观众仿佛置身时尚秀场。
启辰这些营销打法大概是为目标消费群体量身定制的。根据启辰公布的VX6目标人群画像,他们集中在31-45岁,多为已婚家庭,有孩子,部分车主热衷于自驾。因此主推新车舒适性、便利性的“一车变N房”营销,更容易打动消费者。
再者,紧凑级纯电SUV市场“卧虎藏龙”,仅月销5000辆以上的车型,就有元PLUS、宋PLUS EV、AION Y、银河E5、AION V等多款车型。这些车型拥有更强大的品牌影响力,启辰VX6与他们正面“硬钢”可能并不明智。从“大平层”这一精准需求突破,或许是个好办法。
至于全新启辰VX6能否取得更好的市场表现,仍有待观察。毕竟,在10-15万元价位,消费者们可以选择的“户型”,实在太多了。
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