这两天，理想i8和乐道L90先后上市。这两台车原本并不是头对头竞品，毕竟乐道在蔚来体系里是相对亲民的品牌，而i8则是理想第一款纯电SUV，对标蔚来才比较合理。但是现在大家的认知，基本都已经把这两台车捆绑在一起了，显然这是理想不愿意看到的，而乐道，这波是赚大发了。

先说说理想i8，按照原本的计划，这台车去年下半年就应该发布，但是在上半年MEGA翻车以后，理想汽车原本规划的纯电SUV全部调整节奏，目的就是要修改设计，和MEGA拉开距离。但这种半途上马，最终模糊了i8的产品定位。李想在发布会上给出的解释是i8可以兼顾多种车型的优势，轿车的驾控，SUV的通过性，MPV的大空间和舒适。

但是什么都想要，最后往往什么都得不到。看上去兼容三种车型可以扩大潜在用户群体，实际上是打算买任何一种车型的消费者，都不觉得i8在自己的候选名单上。类似的跨界产品定义，理想i8并不是头一个，而此类产品的前途，似乎历来都不太妙。

而相比设计定义上的跨界或者说模糊，i8更大的问题在于新鲜感不足，设计是MEGA的延续，而使用体验，则是L系SUV的延续。类似问题去年MEGA上市的时候就存在，很多想要置换MPV的L系车主，看到MEGA后很难下手，因为车内体验新意不多，说服不了有拍板权的家人。

从理想i8上市发布会的安排，可以感受到理想汽车希望向外界传达的“新意”。发布会规模大：地点选在首都国际会议中心，也是继去年MEGA的上海世博中心之后，又一场没有安排在工厂或园区等内部场地的发布会。时长创纪录：超过两小时，李想自己都说是一部电影的时长了，还不是90分钟的那种。

之所以发布会用时这么长，主要是因为有关技术的讲解占据了很大的篇幅，包括郎咸朋主讲的VLA技术架构、范浩宇主讲的理想同学智能体AI助手。我相信理想汽车希望通过这些技术来体现i8这款车，以及接下来理想将要带给大家的新体验，而且这个目的通过i系列的第一台车i8来传达，也是必须的，只可惜效果难言出色。

从行业视角看，VLA架构和AI助手都不缺干货，也符合李想已强调多次的企业愿景：理想不再是一家汽车制造企业，而是一家AI公司。但是这些技术干货，对当下i8的赋能，还不足以让消费者第一时间感知，如果这次在首都国际会议中心举办的是理想技术日，而非新车上市发布会，那这些内容就恰如其分。

如果说i8是用户感知到的新意不足，那么乐道L90的火爆，就是最大限度的让消费者感受到了新意和诚意。

有蔚来主品牌在上，乐道L90需要承担的价值本就要简单直接很多，它不需要谈价值观，也不需要探讨太多企业的将来时。而且从这半年多以来蔚来陷入的争论，以及算不上太乐观的财报出发，外界对于L90的预期，也不在那些虚无缥缈的东西上。

大家只关心L90能否成为爆款。而对蔚来和李斌来说，L90必须成为爆款。

复盘L90的上市节奏，理想i8的确无形中送上了一些助攻，尤其是价格。这边刚公布新车起售价，那边马上回应“顶配不超过32万”，但是这种营销层面的对狙，都是战术末梢。换言之，如果不是上市节奏重叠，L90是没什么机会和i8搅和到一块儿去的。

说千道万，L90能不能火，核心还是看自己的努力程度，而不是蹭了多少流量。9系SUV，或者说大六座SUV，眼下正处在一个前有狼后有虎，大概率要出现一波踩踏行情的节骨眼上。客观来说L90入局的时间节点真的不算好，但是L90做对了几件事。

首先是集中放大前备箱优势，前备箱本不是什么新奇的产品点，不过L90容量够大（超200L），且以三排六七座的需求为前提，200L以上的前备箱解决了乘客满载时，行李该放哪的难题。过去只有MPV能在第三排满载状态下有充足的行李箱空间，SUV几乎做不到（美式fullsize除外）。

其次是价格和SKU的组合拳。价格上继续用baas也就是租电模式来降低门槛，拓展客群，同时全系标配85kWh三元锂电池包，配合baas使得用户可感知的性价比甚至要超过蔚来本品牌。从这里也可以看出乐道和李斌破釜沉舟的决心，如果不是大环境如此，L90未必会这么拼，这么不给自己留有余地。

同样不留余地的还有SKU设置，第三排配置全系一视同仁，中配也就是Max版已经有后排娱乐屏和麂皮顶，只有二排零重力座椅需要上顶配。还是那句话，若非大环境如此，未必会这么拼。

但是L90还远没有到可以开香槟的时候。

将上市的9系产品众多，接下来供过于求是不争的事实，厮杀将无比惨烈。L90破釜沉舟，友商个个都会打起十二分精神，同时L90对蔚来主品牌的影响还有待观察，至少从身边人的反馈来看，负面情绪是存在的，虽然电动车是等等党永远胜利的被刺循环，但是被自家定位更低的品牌被刺，这样的体验也不是多数用户会遇到的。

再往深里说，理想i8和乐道L90，两台价格完全不重叠的车会被放在一起讨论，本身就又一次生动表明，当下新能源车市场几乎不存在品牌护城河。产品为王，体验为王，既让所有品牌拉齐了起跑线，也让产品体验上的任何一点小差异，都有机会被几何级放大，直接影响一款产品乃至一个品牌的生死。