2025年的中国豪华汽车市场，正站在新旧动能交替的关键拐点。广州车展上的雷克萨斯给出了自己的答案：以用户为核心，用文化共情、产品务实、场景全覆盖的“用户主义”，在变革浪潮中走出了一条稳健且坚定的转型之路。

明星车型为锚：技术进化始终锚定用户真实需求

在雷克萨斯看来，豪华的本质从来不是技术的炫耀，而是对用户需求的精准解码，是让技术成为解决痛点的工具，而非制造焦虑的噱头。

全新一代ES就是最好的证明，其始终清晰中大型豪华轿车用户的核心诉求。商务场景需要极致静谧性以保障沟通质量，长途乘坐需要充足舒适感以缓解疲劳，长期使用需要稳定可靠性以降低用车顾虑。全新一代ES的每一处升级，都精准锚定这些需求。

设计层面，全新一代ES汲取 LF-ZC 概念车的设计灵感，打造出全新纺锤形车身，线条流畅且富有张力，既延续了雷克萨斯一贯的优雅格调，契合商务用户对“沉稳气场 的需求，又增添现代感与运动气息；

座舱遵循“时光即奢华”的设计理念，营造出如同温馨客厅般的融洽氛围，从根源上消解商务出行的紧张感。针对“乘坐舒适”这一核心痛点，前排首次引入“舒享副驾”套件，双显示屏将娱乐、导航功能清晰分区，操作便捷性提升的同时尽显科技豪华，让副驾乘客在长途行程中可轻松享受影音体验；

后排“尊享座椅”套件不仅提供近1米的腿部空间，更采用多层级海绵填充与人体工学设计，配合座椅通风、加热及按摩功能，叠加整车隔音棉升级与主动降噪技术，让每一位乘客都能在静谧环境中惬意出行。

更关键的是，全新一代ES同时提供混合动力系统的ES 300h及纯电的ES 350e和ES 500e版本，让侧重不同使用场景的消费者，均能找到更好的选择，完美平衡“商务质感”与“日常通勤经济性”。

如果说全新一代ES 是对成熟用户需求的深度回应，那么新NX则精准拿捏了年轻消费群体的购车心理。这款以“好看、好开、好用” 为核心主张的车型，为年轻用户解锁了 FUN&JOY 趣享生活的新表达。

今年8月，新NX新增了NX 200车型。其标配LSS+3.0 智行安全系统也为全系标配，包含预碰撞安全系统（可识别行人、自行车）、全速域自适应巡航、车道居中保持等功能，从根源上降低年轻用户的驾驶压力。另外，还有电动尾门、无钥匙进入、自动驻车等便捷配置也未缺席，真正实现“入门即享豪华”让年轻用户无需为体验妥协。

更值得关注的是，雷克萨斯对中国女性用户的深度理解。近年来中国豪华车市场中，女性买家占比逐渐提升，成为不可忽视的消费力量，她们对“美观度”“精致感”的需求远高于男性用户。

针对这一趋势，雷克萨斯国际设计团队与中国团队深度协作，专为中国女性用户打造NX 绝色限定版车型，以“极光美甲”为灵感推出“雪樱”“月海”两款限定色。

特别是广州车展现场展示的“雪樱”限定色，以纯净白色为基底，融入极光炫彩元素，随光线角度变幻出淡淡的粉紫光泽，车身多处细节点缀极光粉色装饰，宛如一件为年轻女性量身定制的时尚艺术品，成为她们彰显个性的最佳选择。

可以看到，在造车这件事上，雷克萨斯如同老广煲汤一般，展现出务实而执着的工匠精神。始终秉承“以客为先”的理念，聚焦用户的真实使用场景与需求，让每一项技术、每一处设计都服务于 “更好的体验”。

全场景布局为纲：多元阵列覆盖每一种出行可能

智电化浪潮下，中国市场的用户需求从未形成统一标准。一、二线城市用户面临限行限购政策，对纯电与插混车型需求迫切；三、四线城市及县域市场，充电设施不完善，燃油车与混动车型仍是主流选择；户外探索热潮下，高端越野场景的需求持续增长；商务出行、家庭通勤、长途穿越等不同场景，对车型的要求更是千差万别。

雷克萨斯的战略定力，恰恰体现在对用户需求多样性的尊重。此次广州车展，雷克萨斯展示了覆盖轿车、SUV等全电气化的完整产品阵列，以差异化布局满足通勤、商务、越野等多元出行场景，用“全场景覆盖”的战略思维，构建起抵御市场波动的“护城河”。

轿车矩阵中，现款ES与LS 共同覆盖行政商务等豪华出行场景。其中雷克萨斯ES已在国内赢得超100万用户信赖，其可靠品质与舒适体验，早已成为豪华行政级轿车市场的 “标杆性存在”；LS作为品牌旗舰轿车，以极致的匠心工艺与领先的科技配置，成为追求极致体验用户的终极选择。

豪华SUV阵营则形成了清晰的梯度布局：新NX通过燃油、油电混动、插电混动的全动力覆盖，满足家庭用户、都市通勤族与轻度旅行爱好者的需求，“好看、好开、好用”的产品特质，让其成为年轻用户进入豪华品牌的重要入口；RX系列同样以多路径电动动力选项，主打中高端家庭市场，兼顾空间、舒适与环保，成为家庭出行的理想选择。

如果说核心产品矩阵是雷克萨斯的“基本盘”，那么细分市场的精准补位，则让品牌的增长更具韧性。

随着国内消费升级，高端户外探索需求日益增长，越来越多的城市精英开始追求“人、自然、出行和谐共生”的生活方式，这一市场成为豪华车市的“新蓝海”。

此次，广州车展展出的两款OVERTRAIL系列车型以 “豪华不妥协、越野再升级”精准切入高端越野市场。而正是雷克萨斯“覆盖全场景豪华需求”战略的关键落子。

全新一代LX 700h OVERTRAIL版作为品牌顶级越野旗舰，将奢华舒适与硬核越野能力完美融合，配备前中后三把差速锁及专属全地形轮胎，无论是沙漠穿越、岩石攀爬还是泥泞路段，都能轻松应对，显著增强了越野性能与脱困能力；

全新一代GX OVERTRAIL版则搭载全地形监视系统、蠕行控制系统等一系列先进配置，让越野新手也能从容应对复杂路况。

值得注意的是，OVERTRAIL系列并非简单的“越野改装”，而是在保留雷克萨斯豪华基因的基础上，进行针对性的技术升级。内饰依然采用高品质材料，座椅舒适性与隔音表现不输城市SUV，让用户在长途越野中也能享受豪华体验。

这种“豪华 + 越野”的双核心定位，填补了高端越野市场的空白，也让雷克萨斯的用户边界从 “城市精英” 成功拓展到 “户外探索者”，实现了用户群体的破圈。

雷克萨斯的“用户主义”答案

广州车展的舞台上，雷克萨斯的产品矩阵亮相清晰地揭示了一个道理：豪华品牌的新能源转型，从来不是技术路线的单选题，而是用户需求的必答题。

雷克萨斯始终坚守“以用户为中心”的底层逻辑，用明星车型的技术进化解决具体痛点，用全场景的产品布局覆盖多元需求，用文化共情拉近与用户的距离，这便是雷克萨斯给出的豪华品牌转型“用户主义答案”。

这份答案，藏在“产品 + 服务 + 文化”的三重护城河构建中。

产品层面，雷克萨斯坚持多元动力选项与全场景布局，提供燃油、纯电、油电混合动力、插电式混合动力等，让用户根据自身需求选择最适合的出行方案；

服务层面，雷克萨斯延续了一贯的高端服务体系，无论是首创4年/10万公里保修保养服务、还是推出官方易手车生态等举措，降低了用户的用车成本与顾虑，构建起长期信赖的用户关系；

文化层面，从广州车展融入广府城墙、岭南骑楼元素的展台设计，到粤式冰室洽谈区的生活场景还原，再到入华20年来对中国传统美学和中国用户审美喜好的持续探索，无不代表了雷克萨斯品牌对本土文化以及中国用户的尊重。

而用户的认可，是对“用户主义”最好的回馈。

2025年1-10 月，雷克萨斯累计销量近15万辆，同比增长 2.4%，在豪华车市整体承压的背景下，交出了一份稳健的成绩单。尤其在华南市场，凭借对SUV车型的偏好与户外文化的盛行，OVERTRAIL系列与新NX车型的预订热度持续攀升，成为消费者 “阅尽千帆后的最终选择”。

这份成绩背后，是雷克萨斯全场景产品布局的成功——不放弃任何一个细分市场，不忽视任何一类用户需求，用多元阵列覆盖每一种出行可能，这正是“用户主义”在市场战略层面的生动实践。

时光知味，岁月沉香。入华二十载的雷克萨斯，恰如一坛老坛陈酿。在时光的慢酿中滤去浮华，沉淀出愈发醇厚的品牌韵味与时光温度，每一份质感都藏着与中国用户同行的细腻心意。

未来，随着OVERTRAIL阵列向SUV全家族拓展，电气化产品的持续迭代，以及对中国文化与用户需求的深度挖掘，雷克萨斯的“用户主义”之路必将走得更远、更稳。而这份坚守与智慧，也将为正在转型中的豪华品牌，提供一份值得借鉴的样本。