2024年的车市，在历经价格战、份额争夺以及激烈的淘汰赛后，众多车企深陷于紧张与谨慎的氛围之中，身心承受着巨大压力。对于新势力汽车品牌而言，“生存”成为了比“繁荣”更为迫切的挑战。

正如一些新势力企业领导人所感慨的那样，2024年的车市状况“比预想的还要艰难”。然而，从已公布的销量数据来看，造车新势力品牌整体表现不俗，全年销量均创下了历史新高，甚至有多家实现了同比销量的大幅翻倍。

以小鹏汽车为例，其在2024年全年累计交付新车达到19.01万辆，与2023年相比，实现了约34.2%的显著增长。小鹏汽车的销量走势在年内呈现出先抑后扬的特点，尤其是第四季度，其交付量高达9.15万辆，不仅打破了单季度的交付记录，还占据了全年销量的近半壁江山。

回顾年初，小鹏汽车曾雄心勃勃地设定了28万辆的年度销量目标。然而，由于市场环境的变幻莫测，销量一度未能如预期般增长，公司因此将目标调整至更为实际的20万辆。尽管如此，小鹏汽车最终以95.03%的完成率，近乎实现了调整后的年度销量目标，展现了其强大的市场适应力和竞争力。

在2024年的最后一天，小鹏汽车创始人何小鹏向全体员工发出了一封的内部信。不仅回顾了过去一年里小鹏汽车所经历的风雨兼程与不懈奋斗，更以满怀激情的笔触展望了2025年的征途。同时，也是对外界传递出强烈信号：小鹏汽车将以AI技术为基础，继续扬帆远航。

穿过暴风雨，见证蜕变

2024年上半年，小鹏汽车经历了前所未有的挑战。随着市场竞争的加剧，小鹏汽车的部分车型，如G9和G6，因外观设计缺乏独特魅力、定位模糊不清，在市场中逐渐失去优势。这导致小鹏汽车的月销量长时间在1万台左右徘徊，部分月份甚至不足万台，企业发展面临巨大挑战。

何小鹏在内部信中坦诚地回顾了这段艰难时期，他表示：“回望小鹏前十年，2021年，我们曾夺得新势力行业第一的桂冠，那时的我们内心豪情万丈，告诉自己要谦虚谨慎，但其实自信也骄傲。随后或扶摇直上，或低迷瓶颈，一路崎岖，砥砺前行。”面对上半年的至暗时刻，小鹏汽车没有选择沉沦，而是积极应对，通过战略变革、用户产品驱动、管理和组织全面涅槃，为下半年的逆袭奠定了基础。

下半年，小鹏汽车凭借MONA M03、P7+两款新车实现了销量翻盘。小鹏MONA M03上市仅22天，量产下线数量超万台，创造了新势力新车最快万辆下线纪录。小鹏P7+更是凭借搭载AI天玑5.4.0版本系统，标配端到端AI智驾能力，上市12分钟内大定突破1万台，3小时内大定突破3万台，刷新了小鹏汽车大定历史最好成绩。

在销量飙升的同时，小鹏汽车的毛利率也实现了显著提升。2024年第三季度，小鹏汽车毛利率达到15.3%，创历史新高，较2023年同期的6.2%大幅提升18个百分点。这一成绩的取得，得益于小鹏汽车对技术创新的持续投入和对成本控制的严格管理。

何小鹏在内部信中强调，2024年小鹏汽车见证了体系能力的全面蜕变。过去这段宁静期，小鹏凭借技术驱动战略，扎根智能化赛道，补足了营销、渠道、设计等短板。同时，小鹏汽车坚持对AI技术坚定投入，已开始将技术转化为产品优势和成本优势。围绕客户导向、经营思维和全局协同，小鹏汽车超额完成20个点的毛利变化，建立了从产品定义、研发、供应链、营销、交付、服务全链条的规模化、体系化能力。

加速布局，AI已成下一“战场”

何小鹏在内部信中预测，2025年汽车市场竞争将更加激烈，价格战将从1月开始点燃。随着新能源汽车渗透率的持续走高，极致的成本控制及配置的同质化将引发更激烈的竞争。缺乏智能化、没有全面研发和市场能力等核心竞争力的车企将失去持续发展的机会。

面对这一挑战，小鹏汽车将继续保持对技术创新的热情和对市场变化的敏锐洞察力。小鹏汽车计划在未来三年内，将企业的体系能力做到既支持不断通过体系创新提高企业上限能力，也要实现建设好更全面的下限基础能力，并实现真正的统筹平衡。

2025年，小鹏汽车计划推出多款全面搭载小鹏AI体系技术的全新车型，全年几乎每个季度都有重磅新品和改款与大家见面。其中有几款新品是小鹏汽车数年磨一剑的“大杀器”，它们的技术实力放眼整个行业没有对手。

在全球化布局方面，小鹏汽车将全面提速国际化战略。目前，小鹏汽车已经进入了全球30个国家与地区，明年年底要超过60个国家和地区。未来10年，小鹏汽车一半销量将来自海外，力争成为中国中高端新能源品牌出海份额第一。

为了实现这一目标，小鹏汽车将加强与国际市场的紧密协作，共同探索适合当地市场的产品和服务模式。同时，小鹏汽车还将继续加大在研发、生产、销售等方面的投入，提升全球化运营能力和市场竞争力。

新年的第一天，小鹏汽车迎来了产品开发体系上的重要里程碑——XPD 2.0（小鹏产品开发体系）正式发布启用。这一体系的发布标志着小鹏汽车的产品开发已经走在一条具有小鹏特色的体系规范迭代的更高起点上。

XPD 2.0的发布将推动产品开发从无序走向有序，实现可复制的产品商业成功。企业流程及工具化是小鹏汽车管理的基石，依靠体系可以为组织能力提升基线和顶线（兜底+高分），用规则的确定性应对未来的不确定性。在新的2025年，小鹏汽车希望全员保持战略耐心和定力，从长远视角以建设者的姿态参与流程建设和自我迭代，不断完善小鹏特色产品开发体系。

开放纳才，今年扩员超6000人

何小鹏一直强调，小鹏是一家科技创业公司，秉持开放纳才的态度。在过去的这段历程中，小鹏汽车内部涌现出众多优秀人才，同时也有很多行业翘楚加入团队，让小鹏汽车的组织成为更加坚实的混凝土结构，爆发出巨大的力量。

在最好的时代，小鹏汽车将继续秉持开放包容的态度，汇聚全球人才，为社会创造更多就业机会。明年，小鹏汽车将进一步扩大招聘规模，招聘员工将超过6000人，持续践行社会责任与使命担当。

最近，有很多曾经因为各种原因离开小鹏的“老同学”们重回大家庭。小鹏汽车不久前推出了优秀员工的回流及内推政策，并推出全新的岗位招聘需求，欢迎在职的小伙伴们把公司的机遇变化告知曾经的战友、同学、同事，多推荐、多邀请“鹏趣相投”的新老同学们一起并肩战斗。

这一举措不仅体现了小鹏汽车对人才的重视和珍惜，也彰显了其对未来发展的信心和决心。通过汇聚全球人才，小鹏汽车将进一步提升自身的创新能力和市场竞争力，为实现全球化布局和可持续发展奠定坚实的人才基础。

结语

2024年对小鹏汽车来说是不平凡的一年。面对市场的风云变幻和激烈的竞争环境，小鹏汽车凭借坚定的信念、扎实的技术实力和创新的营销策略成功穿越暴风雨，迎来了高光时刻。

展望2025年，小鹏汽车将继续引领“面向全球的AI汽车公司”的发展潮流，推出多款全新车型、实现全球化布局、推动产品开发体系规范化并汇聚全球人才共创辉煌未来。我们有理由相信，在何小鹏的带领下，小鹏汽车将在新的一年里行稳致远、继续奔跑，为智能电动汽车行业的发展贡献更多力量。