终于，理想汽车也正式加入到纯电SUV的竞争中，市场对它的到来已经期待已久。

7月29日，理想i8正式上市。新车共推出三款车型，售价32.18-36.98万元。

售价一出，曾经围绕在这台车上的关于产品力的讨论就变成了“贵”还是“不贵”的拉锯战。

有一些用户表达了自己的失望，认为售价超出了自己的预期，特别是在和乐道L90进行对比之后。

需要考虑，这样的对比是不是有失偏颇？

毕竟我们常说“蔚小理”，蔚来和理想是被放在一起比较的，用子品牌乐道产品定价来表明理想i8卖得贵了，可算是把田忌赛马玩明白了。

结合理想i8公布的预定价35-40万元来看，新车上市价真的让步挺大的。横向比较L8，入门版售价持平的定价，同样彰显出足够的诚意。

01

在定性理想i8贵不贵之前，不妨先厘清新车的设计思路。

众所周知，2024年，理想MEGA作为品牌首款纯电MPV高调登场，却因争议性的外观设计+50万元级的售价+并不完善的基础建设遭遇市场冷遇，销量远未达预期。

在发布会现场，李想还谈及去年的理想MEGA风波。他称遭遇了汽车史上最大的抹黑事件，而现在理想MEGA已经是50万以上MPV的销量冠军，以及50万元以上所有纯电车的销量冠军。

这意味着，理想在纯电市场既遭遇过挫折，也感受到成功的喜悦。在这样的背景下，理想i8的使命就是延续这份喜悦。

与之同时，理想L系列的成功，让理想汽车深刻理解了“家族化”设计的价值，那是一种在市场端“一通俱通”的酣畅淋漓的感觉。

所以，纯电理想i8也试图复制这种感觉。

理想i8延续了MEGA的“高铁车头”设计，风阻系数低至0.218cd，这在中大型SUV中堪称顶尖水平。李想在微博上坦言，内部曾因MEGA的争议而犹豫，但最终选择坚持这一设计。

原因在于低风阻带来了更长续航。理想i8在90.1kWh与97.8kWh电池组下分别实现670km与720km的CLTC续航。

另外，短车头换取更大的乘员舱空间。

增程车型的发动机空间被释放后，传统做法是增设前备箱，但理想选择将车头缩短，使第三排头部空间更充裕，甚至超越L8，接近L9的水平。

这种设计思路的背后，可以理解为理想对家庭用户需求的深度洞察，他们更看重乘坐舒适性而非储物空间的绝对大小。

事实上李想丝毫不回避MEGA的“子弹头”造型曾引发两极评价，但理想并未因此完全妥协，而是在传承和发扬之间找到了一条中间路线。

为此，李想曾解释：我们不会为了创新而创新，而是基于真实用车需求设计。

李想的话在理想i8的产品设计上，是能够找到佐证的。

比如，星环灯、封闭格栅等家族元素强化品牌认知，避免设计同质化，这是辨识度优先；

比如，后排隐私帘、电动空调出风口、加长座椅侧翼等细节优化，均围绕家庭场景展开，这是实用至上。

尽管仍有用户认为i8“太过于独特”，但理想显然更看重那些愿意为设计买单的目标客群。

理想认为，他们追求独特性和科技感，而非传统SUV千篇一律的“稳妥”造型。

所以，从理想i8的内外饰官图公布那一刻起，无不体现出理想既要还要的想法。

既要延续自身纯电设计风格，还要兼顾SUV的独特与科技感。

既要避免设计同质化，因而放弃“稳妥”，还要紧扣家庭场景的主题，延续理想产品线的内涵。

于是，不管你是否真心认可，理想i8就这样来了。带着熟悉而别样的气息，扑面而来。

02

回到理想i8定价逻辑的问题上来，并试图获取关于新车确定32.18~36.98万元定价“贵与不贵”的答案。

理想坚持这一定价策略，背后当然有其坚守的逻辑。

首先，理想L系列的成功经验清晰传达一个信息。

L8、L9长期占据30-40万元市场主导地位，用户对理想品牌的认可度较高。

而i8作为纯电版本，需要维持价格一致性，避免稀释品牌价值。

要知道，这只是i8，后面还有i6在等着，理想需要为后来者留足市场空间，并形成合理的价格梯度。

事实上，据理想调研结果显示，其核心用户对“冰箱彩电大沙发”配置视为理所当然的同时，仍然保持了对高阶智驾（如激光雷达）付费的意愿性，而非单纯追求“性价比”。这成为i8定价逻辑的群众基础。

其次，成本与技术的双重支撑, 让i8定价逻辑可以自洽。

截至2025年7月29日，理想超充站达3003座，优选超充站4479座，已接入快充站80667座。

并且，首发5C三元锂电池，充电10分钟增加500km续航。这类技术投入本身就需要更高的售价覆盖。

其实，截至目前，理想对充电基础设施的贡献在所有的车企里已经是仅次于蔚来的存在。

理想的基建投入是为了更好的服务体验，既然用户享受了更好的服务，那就应该有为服务付费的觉悟。

当i8定价逻辑在群众基础之上，拿出了说服人心的“成本与技术”原因，如此，i8的定价逻辑可以闭环了。

然而，i8的这套定价逻辑其实是一套内部逻辑，即在理想自身的价值体系内完成了构建。

体系之外，新车既然是拿来卖的，那就避免不了在比较中被选择。

除了一直被拿来做比较的L90，特斯拉Model Y加长版也上市在即。

另外不能忘记的是已经爆单的小米YU7，以及依托服务生态分流用户的蔚来ES8等。

若想突围，理想i8必须证明其溢价合理性。

所以，检验理想过去一年为纯电所做出的一切努力是否得到最充分的市场转化的时刻到了。

比如，超充体验，驾乘体验，智能体验，内外饰设计体验等等。

如果理想i8做到了让早鸟客户始于“品牌”买单，忠于“体验”认可，那么理想的纯电赛道就算打通了。

所以，与其说现在要看理想i8和竞品们如何针锋相对，不如说以理想i8为载体，看理想能不能做到纯电体系致胜。

从目前的态势来看，理想做好了充分的准备。

公正地说，理想能否凭借i8铺平未来纯电之路，需要时间验证。但可以肯定的是，这场战役不仅关乎销量，更关乎理想能否在新能源下半场重新定义“护城河”。

这才是，理想i8既要还要的终极诉求。